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入村直播兩小時 賣出5000斤馬家柚 ——透視“直播村”:數字背後折射出的廣豐農民經濟新變革

2019-11-28 17:07:54來 源:上饒新聞網      評論:0點擊:
        本報記者 徐芸
 
       隨著互聯網在農村的深度滲透,以往人們印象中老土的農村也湧現出一大批農民“網紅”。    
       眼下,正是廣豐馬家柚大量上市的季節。“老鐵們,你們看,果肉飽滿,水分充足,我看著都要流口水了……”11月23日,在廣豐區壺橋鎮馬家柚丹柚基地,老板李明在果樹底下初試淘寶直播。
      李明的躍躍欲試,得益于月初,廣豐區副區長陳金良在大南鎮馬家柚基地網絡直播“叫賣”,爲全國網友推介這款“金果”帶來的直播效應。當天,兩小時點擊量突破35萬,意向銷售額達6萬元。
       而在陳金良的帶動下,廣豐區越來越多的農民放下鋤頭,拿起手機“上網”吆喝農産品,“直播農業電商”的創新模式初現成效:據統計,廣豐現有馬家柚銷售網店300余家,可實現銷量1000多萬斤。
    站在5G短視頻風口處,隨著互聯網+農業的不斷深化,如何根據地域特色打造馬家柚品牌,提升馬家柚品牌的知名度,帶動當地産業的發展,除了邀請知名網絡主播出來爲農産品站台,廣豐區委、區政府領導也走出幕後爲售賣農産品造勢,情況到底如何?
 
         “鄉村要火,我們要紅”
         ——年輕黨員也是鄉村“新紅人”
        11月8日,廣豐區大南鎮新榮種養專業合作社的馬家柚基地內,柚果搖曳,人頭攢動,來自全國各地的經銷商、電商、訂購商、零售商代表近300人前來參加2019年廣豐馬家柚招商推介活動。
        廣豐盛産馬家柚,其品質高、營養豐富且已經擁有千年的種植曆史,但口碑卻沒有傳出過以生態旅遊聞名的江西省。爲了更好地把“農貨”賣成“網貨”,當天,廣豐區副區長陳金良在馬家柚基地現場舉辦了淘寶村播活動,現場通過網絡直播推介馬家柚,爲自家産品實力“打call”。
       “廣豐馬家柚有四大優點:果大形美、瓤紅多汁、富含番茄紅素、耐貯藏,是名副其實的中國好柚子!”鏡頭前,陳金良剝開柚子,把垂涎欲滴的果肉展現在網友眼前。
       這一天,也是陳金良首次出鏡直播,效果卻有些驚人,直播兩小時,點擊量突破35萬,意向銷售額達6萬元。當然進入直播間的門檻也不低,要求産品有完整産業鏈,有嚴格的品控。
       有網友笑贊道:“這些區長直播裏沒個‘區長樣子’,但這就是爲人民服務的樣子。”
       直播中,陳金良向後方多次追加馬家柚的庫存量。“由政府公職人員去“代言”地方商品,就是將公職人員和商品綁定在了一起。”陳金良說:“我們賣出去的農副産品更不能出現任何問題”。
       柚子皮、柚子茶、柚子酒、柚子精油……下午推介活動主場上,一系列馬家柚深加工産品令客商們興致盎然。多年來,廣豐區深化與華中農大、中國農大、中科創新研究院、華東交大等相關單位的科研合作,立足産品深加工,不斷延長馬家柚産業鏈。“馬家柚全身皆寶,其果肉可鮮食、榨汁;果皮因其含有精油,還可提取研發成化妝品;柚子花、柚子籽可泡茶。”周油湧是廣豐當地馬家柚研發倉儲的企業負責人。他在推介活動中介紹,深加工不僅可以提升産品附加值,而且還能解決部分次品果銷售難的問題,2018年,僅他一家企業就已經收購數百萬斤次果進行深加工。
        而周油湧站在推介主場上的介紹,正通過網絡直播平台現場直播。在當天的會場上,廣豐區與廣東廣豐商會、江西萬花谷電子商務公司等6家企業簽訂了訂購協議,意向銷量達1200萬斤。
    與此同時,廣豐區另一支“網紅”隊伍于11月23日馬不停蹄地奔往廣州等地現場推介馬家柚,並通過網絡直播的形式向億萬網友同步推介。廣豐區副區長陳金良再次登台,飽含深情地向現場嘉賓和直播間網友們表示:“鄉村要火,我們要紅,年輕黨員也是鄉村‘新紅人’”。
 
       “放下鋤頭,拿起手機”    
       ——玩直播,農民也可以直播賣農産品
       馬家柚是江西省優質水果品種,被譽爲“華東十大精品水果”“中華名果”,擁有“國家地理標志保護産品”和“農産品地理標志保護”等殊榮。近年來,廣豐區在品質提升、市場營銷、産業延伸等環節下足功夫,馬家柚品牌越來越響、名氣也越來越大,越來越多的農民放下鋤頭,拿起手機躍躍欲試。
       “果肉玫紅、果汁充足,這味道一級棒,我要爲她打call !”11月8日的招商活動中,來自南昌某網站的主持人毛晨雪在品嘗後,當即被“柚”惑了,隨即在朋友圈直播,更是引來無數羨慕的“口水”。“這個要我幫她拎兩箱,那個要求幫他帶20斤,我都成了馬家柚形象代言人哦。”毛晨雪笑得一臉燦爛。
       而在當天,有著40萬粉絲量的“淘遍江西”直播主播在大南鎮馬家柚基地直接爲當地柚農售出2千斤馬家柚。這股強勁的網絡直播的“風勢”更是刮進了當地多年從事電商的呂燕苘心中,他當機立斷,迅速與“淘遍江西”簽訂合作。“有了直播和‘農村e郵’,今年的馬家柚會比往年更火熱,果農不再愁銷路。”呂燕苘由衷地表示。
       返鄉創業的廣豐“柚子哥”在抖音平台有著3000多粉絲量,他每天在抖音視頻中向網友們展示豐碩的柚林、柚子加工制作和鄉村變化。粉絲不多,但他心有藍圖:“希望通過直播,讓更多人熟知廣豐馬家柚,帶著當地村民一起脫貧致富。”
       而壺橋鎮馬家柚丹柚基地的李明也准備自己“搗鼓”各大直播平台。
       鑒于當前直播爲農戶們帶來的經濟效應,讓更多的農戶熟練操作直播平台,廣豐區有著自己的思考。“目前我們正在聯系淘寶直播平台,准備培育廣豐本土直播主播。”廣豐區商務局幹部俞方林表示,這一利好消息解決了農戶們的憂愁。
 
        “網上推銷,制造爆款”
        ——直播“新鮮感”轉變産業長久“保鮮期”
       馬家柚成“網紅”並非首次。近年來,廣豐積極開拓馬家柚市場,先後在上海、深圳等地舉辦了專場推介會,舉辦過“柚星人攻占網易”推介活動,網易創始人丁磊親自爲馬家柚點過贊。2017年起,馬家柚還走出國門,遠銷阿聯酋、菲律賓、泰國、阿根廷等國際市場。而自從有了副區長直播,馬家柚再次成爲“網紅”,更産生了一系列的示範帶動效應,更多的農戶加入到了直播平台。 
       副區長直播給外界帶來了“新鮮感”,但如何讓副區長直播的“新鮮感”轉變成産業長久的“保鮮期”,值得進一步的思考和探索。
       廣豐馬家柚在周邊老百姓中口碑不錯,但是酒香也怕巷子深。怎樣讓這個口碑實實在在地幫助鄉親增收脫貧呢?廣豐區有著自己的思考,也有著自己的一套行動指南:
        ——首先從産品端做足了文章,從産品的包裝到文創都邀請專業的人員參與設計,拍攝了電視劇《馬家柚之戀》,制作了“大美上饒·孝果傳承”馬家柚宣傳片,在央視1套黃金時段和江西衛視滾動播出。今年,重點推進馬家柚在“四進一融”(進機場、進高鐵、進地鐵、進樓宇和融合新媒體)平台宣傳。
       ——實現生産過程全程檢測,目前建成馬家柚無損測糖與分選流水線4條,日處理能力200噸以上,鼓勵企業開展“三品一標”認證工作,引導推動馬家柚基地申報綠色基地、有機基地、出口基地,目前有2家馬家柚基地獲得“有機産品認證證書”、2家企業、6個基地獲得“出口基地”。
       ——發揮“全國食品工業強縣”品牌優勢,扶持農業龍頭企業開展馬家柚深加工,通過增鏈補鏈,年殘次柚子加工能力達到每年600噸。目前,廣豐有7家馬家柚果品加工類企業,研發出柚子皮、柚子果酒等系列食品並陸續投放市場。今年。將再次推出柚子尿不濕、衛生巾、滅菌靈等生活用品。
        ——從渠道端出發,主動出擊尋找優質的電商平台進行合作,目前,已與深圳百果園、江蘇雲廚一站、蘇甯易購等平台建立了産銷合作關系,全面推進馬家柚線上線下展銷。此外,繼前年、去年出口迪拜、菲律賓等國外市場,今年又出口了意大利市場。
       ……
       這樣的創新和嘗試,無疑讓種植面積達18萬畝,挂果面積10萬余畝的廣豐馬家柚獲得了新生。今年,廣豐馬家柚預計年産量突破5萬噸,果業綜合産值可達到10億元。
本文來源于上饒新聞網[www.bowatte.com]
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